【悅享書會】—《銷售就是要玩轉情商》
發布時間:2017-05-15 |
發布人:AYqingfeng |
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本周的樊登讀書會分享的書籍
《銷售就是要玩轉情商》
你相信嗎?
本書深入淺出,揭示了情商對銷售工作的影響和作用,強調情商軟技巧的重要性,結合目前銷售工作中常見的問題,深入分析出現銷售困境的原因,并給出行之有效的方法指導,讓人看清銷售誤區,從自身情緒管控入手,改變目前的銷售現狀,成就銷售輝煌。
樊登博士幽默詼諧的講課方式深受大家歡迎
大家都聽得全神貫注
精彩內容分享
一、情商低的銷售的表現:
1、喜歡唱獨角戲。跟客戶之間無聯結,只管將所有自己想銷售的東西和思想硬塞進客戶腦袋。
2、容易激動??蛻魟偙硎緯紤]、還不錯等露出端倪的舉動,銷售就以為單子搞定。
3、容易讓步??蛻粢煌藚s、猶豫、質疑價格等,銷售就立即想用讓步來達成協議。
4、喜歡做無用功。這種人經常找不準決策者,或者說不管誰是決策者,只管銷售,往往是徒勞而返。
5、容易放棄。客戶一表示拒絕、不需要等意愿時,就立即打退堂鼓,覺得銷售無望,決定撤兵了。
二、如何提升自己的情商?
1、放空自己,自察自省
認識自己的情感是情商修煉的基礎能力。如果你無法準確認識到自己的情感,那你就不知道自身的態度、行為對自己和他人的影響。這個過程我覺得類似于李笑來的提高自身的元認知能力。
2、做回原始人,預留思考的時間
生活越來越便利,手邊的工具越來越多,我們卻越來越被這些東西綁架,無法留出足夠的時間給我們自己思考。碎片化時間大行其道的今天,其實是注意力慢慢喪失的過程。因此,學會做回原始人。
3、正確判斷自身的情感